Toolbox – Marketing und Premium-Vertrieb für Eintragsbetreiber und Partner

Hilfreiche Tipps und Tricks

Wie erreiche ich meine Eintragsbetreiber, verkaufe Premium-Pakete oder finde Partner für mein Branchenportal?

Wenn Du dir diese Frage im Rahmen der Entwicklung deines discoverize Branchenportals auch schonmal gestellt hast, bist du hier richtig. 

Im Folgenden findest du ein paar Anhaltspunkte für die Kommunikation mit denjenigen, die bereits in deinem Portal gelistet sind sowie potentiellen Partnern. Außerdem geben wir ein paar Tipps für den Premium-Vertrieb an die Hand.

Einleitung

Im Bereich Marketing und Vertrieb steht an erster Stelle eine Zielgruppenanalyse. Bedenke dabei die beiden unterschiedlichen „Säulen“ der Zielgruppe eines Branchenportals: Auf der einen Seite stehen die Eintragsbetreiber, welche ihr Unternehmen oder Angebot im Portal eintragen und darstellen. Auf der anderen Seite stehen die Portalbesucher, welche gezielt nach den Unternehmensinformationen suchen und die für sie passenden Angebote einfach finden möchten. Ergänzend können außerdem externe Partnerschaften eingegangen werden.

Benötigst du Unterstützung bei der Zielgruppenanalyse oder hast du konkrete Fragen? Kontaktiere uns gerne. Das discoverize Team hilft gerne weiter.

Auf dieser Seite geht es nun um die Kommunikation mit den Eintragsbetreibern sowie potentielle Partnerschaften. Um weitere Informationen zum Marketing für Portalbesucher zu finden, folge diesem Link. Zweck der Kommunikation mit deinen Kunden ist zum Einen die Unterstützung derer im Umgang mit dem Branchenportal, die Steigerung der Vollständigkeit der gelisteten Einträge im Portal sowie die Förderung des Premium-Vertriebs. Mehr dazu im Folgenden.

Übersicht

Zu den Themen

Support

„Ein guter Support ist ein hervorragender Türöffner auf Zeit. Zwei Mal gut betreut und schon ist der Anruf beim potentiellen Kunden sehr angenehm.“

Roland Bamberger, langjähriger discoverize Portalbetreiber 

Dem können wir nur zustimmen. Nimm dir die Zeit und mach es möglich, deinen (potentiellen) Kunden zur Seite zu stehen und deren Fragen zuverlässig zu beantworten. So entsteht eine Win-Win-Situation für deine Kunden wie auch das eigene Branchenportal.

Telefon, Mailings und Newsletter Kommunikation

Die Unternehmensdaten wurden durch den Portalbetreiber bereits eingetragen, doch wie kommt überhaupt ein erster Kontakt mit dem richtigen Ansprechpartner zustande? Hat man sich zuvor noch nicht persönlich getroffen, muss man als Portalbetreiber an dieser Stelle selbst die Initiative ergreifen. 

Am besten exportierst du die bereits gelisteten Einträge in deinem Portal einmal mit allen Kontaktdaten und gehst anschließend persönlich auf diese zu. Dies kann auf telefonische Art und Weise erfolgen, was der persönlichste, aber auch aufwändigste Weg wäre.

Eine Alternative sind Mailings und regelmäßige Newsletter mit hilfreichen Tipps und interessanten Themen rund um das Branchenportal.

Ein aller erstes Mailing dient dabei natürlich einerseits dem Zweck, das neue Branchenportal sowie dich als Betreiber vorzustellen, aber auch gleichzeitig dazu anzuspornen, den eigenen Eintrag zu vervollständigen. Exportiere dazu zusätzlich zu den Kontakt-Informationen am besten direkt die jeweiligen Registrierungs-Links und hinterlege diese im ersten Mailing. So kannst du deine Kunden direkt in den persönlichen Verwaltungsbereich ihres Unternehmens leiten.

Hilfreiche Tools zur Personalisierung von Massen-Emails sind zum Beispiel Mailchimp, Supermailer und ähnliche.

Themen, zu welchen Mails an Eintragsbetreiber versendet werden könnten: 

  • Erstmailing – Willkommen
  • Contentmailing – Interessante Themen und Inhalte aus der Branche
  • Tipp-Mailing – Tipps und Tricks für Eintragsbetreiber (zum Beispiel zum Thema Marketing o.ä.)
  • Newsmailing – Neuigkeiten aus der Branche oder Änderungen im Portal
  • Monatsmailing – Zahlen und Statistiken für Einträge
  • Datenmailing – Anfrage zur Vervollständigung der Einträge

Bei Interesse erfrage gerne beispielhafte Vorlagen für solche Mailings beim discoverize Team.

Branchen-Veranstaltungen

Zeige dich auch persönlich auf branchenspezifischen Veranstaltungen – je nach Branche können das Verbandstagungen, Messen, Feste oder andere Veranstaltungen sein.

Stelle dein Portal und dich als Ansprechpartner (oder die entsprechende Person) den anwesenden Unternehmen vor. Das schafft Vertrauen und die Hemmschwelle wird geringer. Bist du vor Ort, können potentielle Kunden direkt im persönlichen Gespräch Fragen stellen.

Tipp: Bring etwas mit, das auch einen Kontakt im Nachgang weiter möglich macht – Visitenkarten, Flyer oder ein QR Code. So bleibst du im Gedächtnis deiner potentiellen Kunden.

Beispiel Druckmaterial auf Branchen Veranstaltungen

Weitere Kanäle

Je nach Branche und Zielgruppe können auch weitere Kanäle interessant sein. Ziehe auf Basis der Ergebnisse der Zielgruppenanalyse beispielsweise folgende Optionen in Betracht und wäge ab, wovon sich Erfolge versprechen lassen:

  • (Lokale) Presse
  • Soziale Medien
  • (Fach-) Zeitschriften
  • Kooperationen mit externen Partnern

Grundsätzlich sind auch Gewinnspiele auf unterschiedlichen Kanälen oder das Vergeben von Rabatt-Codes und Awards eine attraktive Möglichkeit, um zum Beispiel erste oder neue Premium-Kunden zu gewinnen.

Premium-Vertrieb: Faire Preisgestaltung

Um schnell auch finanzielle Erfolge zu erzielen, empfehlen wir eine abgestufte Preisgestaltung der Premium-Pakete. Biete zum Beispiel ein Basic-Premium-Paket an, welches etwas günstiger ist und ein etwas umfassenderes, teureres, welches dann aber auch einen besonderen Mehrwert verspricht. Zum Beispiel könnten in größeren Paketen zusätzlich Blogartikel, Social Media Beiträge oder besondere Werbeplätze im Portal angeboten werden.

Natürlich können grundsätzlich beliebig viele Optionen unterschiedliche Laufzeiten definiert werden.

Beispielhafte Premium-Pakete auf dem Portal findedeinyoga.org: 

  • Premium (alle gängigen Premium-Vorteile der discoverize Branchenportal Software)
  • Premium Plus (alle gängigen Premium-Vorteile, plus ein Blogartikel und Social Media Posting für das jeweilige Unternehmen/ Angebot)

Weitere Beispiele: 

Für besondere Konditionen, Gewinnspiel o.ä. können auch Rabatt-Codes definiert und angewendet werden.

Hier findest du weitere Informationen zum Premium-Geschäftsmodell auf discoverize Portalen:

Transparent, persönlich, professionell, regelmäßig

Transparenz

Kommuniziere klar, was potentielle Kunden in einer Zusammenarbeit erwartet – stelle zum Beispiel die Vorteile eines Premium-Paktes visuell und verständlich dar. Oder zeige potentiellen Werbepartnern auf einer eigenen Unterseite, welche Möglichkeiten und Werbeplätze du auf deinem Portal anbietest. Definiere faire Preise.

Regelmäßigkeit

Achte bei all den vorgeschlagenen Maßnahmen darauf, dich zwar regelmäßig zu melden/ zu zeigen, deine Kunden aber nicht zu überfordern. Wecke das Interesse deiner Zielgruppe, aber bombadiere sie nicht mit überflüssig vielen Informationen.

Professioneller Vertrieb und doch persönlich

Zeige dich persönlich, aber dennoch professionell. Erwecke Vertrauen, Verlässlichkeit und Qualität.

Vertrauen

Teile außerdem Stimmen und Erfahrungen einiger Eintragsbetreiber, wenn vorhanden – bitte deine Kunden dazu um ein Feedback über eure Zusammenarbeit oder die von dir angebotenen Leistungen (zum Beispiel im Rahmen eines Premium-Paketes). Das schafft auch bei anderen Vertrauen und Motivation für eine Zusammenarbeit.

Kooperationen mit externen Partnern

Unter externen Partnern verstehen wir solche, die nicht als Unternehmen im Branchenportal gelistet werden – die also keinem der definierten Eintragstypen entsprechen.

Diesen können unterschiedliche Werbeplätze angeboten werden. Auch Blogartikel oder Social Media Postings werden gerne im Rahmen eines Werbepakets angeboten. Wir empfehlen, all die Möglichkeiten, welche du anbieten möchtest, auf einer eigenen Unterseite darzustellen, sodass sich potentielle Partner im Vorfeld darüber informieren können.

Beispiele für Werbeangebote für Partner auf discoverize Branchenportalen:

Des Weiteren besteht natürlich auch die Möglichkeit zur Einbindung von Affiliate Links o.ä. an unterschiedlichen Stellen im Portal.

Weitere Informationen zu den angesprochenen Werbeplätzen: 

Hilfreiche Tools

    Unverbindlichen Beratung anfragen

    Gerne besprechen wir in einem Vorgespräch in ca. 15 Minuten Ihre Portalidee und ob und wie sich diese mit discoverize umsetzen ließe. Entweder per Telefon oder gerne auch in Person bei uns im Büro.



    9-12 Uhr12-15 Uhr15-18 Uhr

      Kontakt zum discoverize Team

      Bei allen Fragen rund Branchenportale, Beratung, Strategie helfen wir gerne weiter.